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     大家好，我是奇億網站建設的小誠，從事網站建設的銷售六年，時至今日，我已經帶上一個大團隊了，每當看到那些新手漸漸變得成熟老道時，我覺得我所有的付出有了很好的回報。當然天下沒有不散的筵席，曾經是我的手下，現在都開始自己成立公司創業了。有些朋友勸我這么多年的銷售經驗可以分享給大家看看。但是本人文采不好，寫出來怕人笑話。懂的事情，我會用平易近人的話語去表達，但是口語很多，歡迎大家輕輕的拍磚。好了，言歸正傳，我們談談網站建設銷售的技巧：

第一：自身業務知識
　　1，開始做網站設計銷售，最重要的就是一些基本的業務知識要有一個大題的認識。業務知識不了解，一旦到了客戶那里，被問的一頭霧水。客戶很在乎銷售業務員的表現，畢竟客戶只能通過業務員來了解公司的實力。所以一句話說的好，沒有最好的產品只有最好的銷售員。所以提醒大家，網站設計銷售之前，要熟悉專業知識，如果遇上真的不懂，可以轉彎回答，或者一筆帶過后，提出問題反讓客戶去回答，這樣有很好的互動，客戶也不會覺得你不夠專業。
　　2，當你有扎實的業務知識后，出山去拜訪客戶。以我六年的銷售經驗，有一件事非常重要。一個客戶跟你談他的業務的時候，他相當的喜歡你了解他公司大體做什么，了解越多越好，這就是平易近人的技巧。所以這里提醒大家，出去拜訪客戶之前，要熟悉客戶的經營行業，公司的實力以及業務的唯一性，這些了解后，再加上網站建設再該行業的案例，讓客戶更加相信你。
　　3，業務員剛開始，不知道到客戶到哪里來？其實很簡單的事情，到一些大型的B2B網站搜索各行各業的公司，如果有主頁的公司，但是網頁做的很難看，與實力不相互，那么也可以撥打電話過去問問。如果沒有主頁的公司，證明這是一個潛在客戶了，至于做不做網站，那是遲早的事情。撥打電話找人做網站，如果遇上前臺可能給掛了。但是遇上經理或者老板，有可能會聽聽你的業務介紹，然后留下一句話：這方面有需要時我們再聯系你。是的，這就是有需要再聯系，我們不妨發發郵件，或者加他們的QQ，逢年過節問問候。有一天他們突然發現網絡很重要的時候，第一時間就會想起你。
　　第二：與客戶溝通的體會
　　六年的網站建設經驗，我從一個電腦維修員到一個業務員的酸甜苦辣的歷程。各種各樣的顧客，每一個客戶對網站建設的理解不同，如果你照搬經驗去實踐，經常會碰壁。有些顧客不懂網站建設，談了很多后問價格多少？我們回答該客戶的網站要六千元才能做的時候，他馬上臉色非常難看。然后回答我們簡直來搶。最搞笑的一次，有一個客戶讓我們給一個六七千元的網站看看，我們發送幾個網站案例后，他一看后就說：這種網站要幾千元？網站的價格看效果，功能兩大塊，他們只看效果不看功能。會員，中英文，在線訂購等等，所以客戶不懂的要慢慢引導。

      其次就是有些客戶對價格要求很低，但是對網站要求又很高，還想幾百元能搞一個網站。幾百塊的，剛畢業的大學生，可以為你做，但是你別想設計如何有設計感，那都是天方夜譚。一個公司，如果做你這個500塊的網站，扣去成本，可以都沒有賺了，那么公司不用開了，關門了。

面對的客戶將會遇上很將會很多問題，每一個問題都從根本出發去回答。對于一些無理的問題也不要過于表達不滿或者不屑。畢竟每個人了解程度不同。等于一件清朝的古董放到你面前，你過去一看，一摸，彈彈手指然后說：這個東西又舊又不潮流，干嘛值得幾十萬啊？！物以稀為貴不說，就憑你不懂他的價值說了這句話也很正常。

所以放到顧客那里，說了一些不好聽的話，也不要被打擊了。讓顧客深入淺出去了解網站制作的工作量和效果，然后通過價值對比，網站價格高低去對比，這樣顧客也許慢慢接受。
　　還有一點很重要，做業務的需要無限的激情，客戶不會主動找上你。要繼續開發客戶，有了合作的客戶，要學會和客戶好好溝通相處。客戶感覺你不錯，會為你介紹一些新客戶。銷售領域，很多朋友比我更加懂，但是要做到轉化率高就要靠個人的領悟力了。總之要做好網站建設的銷售，就要不斷提供修復能力，漏洞的查漏補缺，能力提升就在不斷的積累中慢慢學會了融會貫通。希望看了這個文章的朋友們有所領域，在我的團隊里面，就是我的平易近人，他們學習進步相當的快，是因為不斷領悟“平易近人”！