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　　經(jīng)常都聽(tīng)很多人在談，女人和孩子的錢(qián)是最好賺的。這話(huà)并不一定完全正確，但是卻告訴我們母嬰行業(yè)蘊(yùn)藏著很大的商機(jī)。而隨著互聯(lián)網(wǎng)水平的不斷發(fā)展，再加上國(guó)家二胎政策的相繼開(kāi)放，我國(guó)母嬰行業(yè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額也在逐年攀升。與此同時(shí)，貝貝網(wǎng)、蘇寧紅孩兒、寶寶樹(shù)等電商平臺(tái)也獲得資本市場(chǎng)的青睞。很多母嬰領(lǐng)域的電商平臺(tái)也在不斷發(fā)力，希望能在這個(gè)告訴發(fā)展時(shí)期走向自己的發(fā)展之路。然而，在當(dāng)前形勢(shì)下，母嬰電商的發(fā)展和其他傳統(tǒng)領(lǐng)域的發(fā)展也有自己的特點(diǎn)。

　　第一，母嬰電商正在往細(xì)分領(lǐng)域深入垂直發(fā)展。國(guó)內(nèi)淘寶等電商平臺(tái)的興起，改變了我們很多的消費(fèi)習(xí)慣，也讓網(wǎng)購(gòu)成為一種時(shí)尚和潮流，這樣也會(huì)導(dǎo)致很多傳統(tǒng)領(lǐng)域的銷(xiāo)售行業(yè)面臨困境，其中，母嬰市場(chǎng)也是如此。傳統(tǒng)的母嬰線(xiàn)下實(shí)體店也不得不往電商領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。盡管很多有一定品牌知名度的母嬰品牌也有自己的電商平臺(tái)，但是往往也是入住淘寶、天貓、京東等電商平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售，也未必能夠運(yùn)營(yíng)得十分出色，而且隨著這些知名電商平臺(tái)的各種門(mén)檻不斷提高，母嬰電商的成本會(huì)也會(huì)相應(yīng)提高，這個(gè)時(shí)候，做母嬰電商不能只是單純地開(kāi)個(gè)商城這么簡(jiǎn)單，而是應(yīng)該開(kāi)辟更多的道路，從產(chǎn)品和銷(xiāo)售渠道上進(jìn)行細(xì)分，往那些垂直領(lǐng)域不斷深化下去，不斷挖掘產(chǎn)品的內(nèi)涵，在更加具體的領(lǐng)域創(chuàng)新產(chǎn)品和銷(xiāo)售方式。

　　第二，母嬰電商正在相關(guān)的社交和社區(qū)領(lǐng)域蔓延。在我們國(guó)內(nèi)，母嬰相關(guān)的社區(qū)論壇不少，但是真正做得比較有規(guī)模和用戶(hù)量的并不多，比較常聽(tīng)說(shuō)的像寶寶樹(shù)這種經(jīng)過(guò)至少五年以上積累的用戶(hù)量，在今天才能夠有一定的吸引力，而且也超過(guò)很多國(guó)際上知名的母嬰社區(qū)。但是，寶寶樹(shù)在之前的盈利模式確實(shí)比較單一的， 我們都知道一般都是靠光顧和一些母嬰相關(guān)的教育類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售獲得利潤(rùn)。但是在不久之前，我們?cè)谶@個(gè)APP上有發(fā)現(xiàn)已經(jīng)整合了一個(gè)電商平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)的產(chǎn)品都很實(shí)用，而且價(jià)格比很多電商平臺(tái)都有優(yōu)勢(shì)，一時(shí)間讓很多媽媽都覺(jué)得是個(gè)不錯(cuò)的母嬰產(chǎn)品超市。所以，母嬰社區(qū)的盈利模式在沒(méi)有其他較為清晰的選擇的情況下，往電商領(lǐng)域進(jìn)行蔓延或許會(huì)是一個(gè)很不錯(cuò)的發(fā)展之路。

　　第三，母嬰電商正在往國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域延伸。國(guó)內(nèi)的母嬰電商往往在商品上有一些局限性，所以很多商家會(huì)在銷(xiāo)售國(guó)內(nèi)母嬰電商產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)代理一些國(guó)外的母嬰品牌，其中，奶粉就是一個(gè)特別典型的例子。隨著生活水平的不斷提高，家長(zhǎng)對(duì)孩子的健康問(wèn)題也更加關(guān)注，由于媒體上報(bào)道的一些國(guó)內(nèi)奶粉出現(xiàn)不少負(fù)面的新聞，讓國(guó)內(nèi)奶粉的銷(xiāo)售受到了不少影響，我們暫且不討論其真實(shí)性，但是有個(gè)事實(shí)是很多商家利用家長(zhǎng)的心理，慢慢在國(guó)內(nèi)產(chǎn)生了一種國(guó)外進(jìn)口奶粉更加讓人放心的氛圍，這樣國(guó)際上的一些母嬰產(chǎn)品也就慢慢地進(jìn)入到我們國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在電商領(lǐng)域，淘寶天貓上的進(jìn)口母嬰產(chǎn)品，包括奶粉、母嬰日常用品等層出不窮。同時(shí)，一些知名的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)，京東、網(wǎng)易、蘇寧等也已經(jīng)都進(jìn)軍海外的母嬰用品銷(xiāo)售市場(chǎng)。這也就表明，母嬰電商在從原來(lái)傳統(tǒng)的國(guó)內(nèi)產(chǎn)品往國(guó)際母嬰電商產(chǎn)品領(lǐng)域不斷延伸。

　　第四，母嬰電商也在走向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，這是一個(gè)趨勢(shì)，也是很多互聯(lián)網(wǎng)電商領(lǐng)域的趨勢(shì)。由于大眾的目標(biāo)消費(fèi)群時(shí)間越來(lái)越碎片化，母嬰電商的商家也紛紛開(kāi)始進(jìn)軍移動(dòng)端。例如，蘇寧紅孩子計(jì)劃開(kāi)發(fā)多個(gè)母嬰垂直領(lǐng)域的APP。每個(gè)母嬰相關(guān)APP會(huì)先積累一定的用戶(hù)量，然后將購(gòu)物、社交、分享等相關(guān)的母嬰信息整合到移動(dòng)端上，這樣就可以逐漸形成母嬰電商的一個(gè)綜合化平臺(tái)。

　　此外，我們也可以注意到，母嬰電商平臺(tái)一般是兩種類(lèi)型，一種是綜合性平臺(tái)，一種是垂直領(lǐng)域平臺(tái)，像天貓、京東屬于綜合電商平臺(tái)，像貝貝網(wǎng)是屬于垂直電商平臺(tái)。而且，不同的平臺(tái)和品牌也會(huì)存在不同的發(fā)展特點(diǎn)，有的則是有一定的用戶(hù)基礎(chǔ)，有的則是剛剛起步，有的則是從傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)，那么，我們?cè)撊绾胃�好地去把我母嬰電商這個(gè)發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　首先，母嬰電商應(yīng)該有足夠的信任度。母嬰市場(chǎng)和很多一站式的購(gòu)物市場(chǎng)不太一樣，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的消費(fèi)者往往都有著較為清晰的消費(fèi)需求，他們一般是先想好了要買(mǎi)的母嬰產(chǎn)品，只關(guān)注相關(guān)的產(chǎn)品，而不會(huì)主動(dòng)去看其他不相關(guān)的產(chǎn)品。所以，母嬰電商平臺(tái)從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上要盡可能地包含豐富的種類(lèi)、放心的品牌、信任度高的產(chǎn)品。

　　其次，做母嬰電商一定要有自身優(yōu)勢(shì)。優(yōu)勢(shì)有很多方面，母嬰電商平臺(tái)要能吸引人，要么價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，要么服務(wù)上有優(yōu)勢(shì)，要么產(chǎn)品上有優(yōu)勢(shì)，如果這三個(gè)方面一個(gè)都沒(méi)有，那就什么都不用做了。價(jià)格上不一定要有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)殡娚唐脚_(tái)的價(jià)格越來(lái)越透明，你要競(jìng)爭(zhēng)未必比得上綜合電商平臺(tái)，所以在服務(wù)和產(chǎn)品的上的優(yōu)勢(shì)一定要盡可能地彰顯出來(lái)，否則很快就會(huì)被人甩在后頭。

　　此外，做母嬰電商需要很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)性。這里的專(zhuān)業(yè)性也能夠給買(mǎi)家?guī)��?lái)更多的信任和安全感。消費(fèi)者在母嬰領(lǐng)域的知識(shí)往往都是很有限的，如果在沒(méi)有在電商平臺(tái)上給予更多引導(dǎo)，往往很難能夠讓消費(fèi)者信服。而且，母嬰領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)性還能夠給電商平臺(tái)上的一站式購(gòu)物帶來(lái)很大的幫助，孩子從出生到各個(gè)年齡段，都會(huì)有不同的消費(fèi)需求，所以，母嬰領(lǐng)域的知識(shí)越專(zhuān)業(yè)越能夠幫助家長(zhǎng)提供更多的消費(fèi)指引，也能夠擴(kuò)大母嬰電商領(lǐng)域的消費(fèi)范圍。

　　最后，母嬰電商不能完全脫離線(xiàn)下實(shí)體，需要線(xiàn)上線(xiàn)下融合。這個(gè)時(shí)代不是網(wǎng)絡(luò)能解決一切問(wèn)題的，母嬰領(lǐng)域的很多消費(fèi)需要在線(xiàn)下開(kāi)展，所以在電商領(lǐng)域，母嬰產(chǎn)品的銷(xiāo)售還應(yīng)該采取線(xiàn)上線(xiàn)下的方式，例如一些兒童體驗(yàn)性用品，在網(wǎng)絡(luò)上并不能很容易地感受其功能，而且用戶(hù)的粘性往往需要線(xiàn)下實(shí)體店的配合才會(huì)更強(qiáng)。

　　總的來(lái)說(shuō)，母嬰電商領(lǐng)域已經(jīng)開(kāi)始在進(jìn)行著一場(chǎng)又一場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，可以說(shuō)是百花齊放，但是會(huì)有很多商家被另一些商家吞沒(méi)。所以，更重要的是，母嬰電商平臺(tái)應(yīng)該找準(zhǔn)自己的位置，通過(guò)自身在某些領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)性和差異化以及高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，逐步站穩(wěn)了之后才能夠越走越好，不可一躍千里，而應(yīng)腳踏實(shí)地。