結(jié)識新朋友，不忘舊朋友。無論新朋友，還是舊朋友，微商都成了你的朋友。我的朋友圈里面，微商越來越多。遠遠望去，屏幕儼然成了一個貨架，各種產(chǎn)品琳瑯滿目。有時單獨點開某個朋友的相冊，發(fā)現(xiàn)一天至少有10條以上的產(chǎn)品內(nèi)容。微商朋友們，你們辛苦了！
對于微商，我向來都是支持的！在如今這個信息時代，他們提供了信息。但是微商在朋友圈里面無限制的刷屏，我認為效果是適得其反。我不是微商，也不是營銷研究者，下面我就以一個普普通通的微信用戶——當然，這個微信用戶還有一點點文化水平的，系統(tǒng)分析師、中國農(nóng)業(yè)銀行高級工程師、湖南大學研究生導師、《計算機達人成長之路》和《精通Unix下C語言編程與項目實踐》作者——來談一談我對微商發(fā)布朋友圈內(nèi)容的一些個人看法。當然，再次申明，由于我不是微商，以下說法可能有點站著說話不腰疼的性質(zhì)。你若喜歡，便是晴天，你若討厭，還請海涵。
目前微商們常常發(fā)布內(nèi)容有哪些呢？大約如下：
NO1：產(chǎn)品宣傳圖片，這類內(nèi)容大約占據(jù)60%到80%。比如廠家統(tǒng)一做好的宣傳照等。實話實說，微商們大多小本經(jīng)營，精力有限，貨物不可能太多。貨少而廣告多，于是一眼望去，十幾條內(nèi)容全是一種圖片。親，視覺疲勞有木有！
NO2：實物照片，發(fā)貨包裹等，這類內(nèi)容大約占據(jù)20%。這比直接發(fā)宣傳照要真實一些，而且一大堆的包裹也在暗示朋友們，買貨的人多，不差你一個，快來買吧！
NO3：購買人的微信訂貨對話截圖，使用后的效果對話截圖。這類內(nèi)容大約占據(jù)10%。這屬于用戶反饋，比直接曬產(chǎn)品和包裹要更加給人一種真實和放心的感覺。
以上三條，越往下走越難。
但是我個人覺得，這還遠遠不夠，微商如果想不討厭，不被屏蔽掉，就得拔高自己，對自己重新定義。我以為，微商首先是個信息供給商，然后才是產(chǎn)品供給商。我在朋友群里看微商，閑時看信息，需時看產(chǎn)品。正應(yīng)了那句話，你正好需要，我正好專業(yè)，如此而已。所以建議微商們減少每天發(fā)布的量，并且對發(fā)布的內(nèi)容要重新劃分，比如下面四類：
第1類：產(chǎn)品信息。
就是平時微商們曬的哪些內(nèi)容，什么宣傳圖片、實物照片、發(fā)貨包裹、微信截圖等等。該怎么樣還是怎么樣，但是記得要大大的減少發(fā)布量，尤其不要重復發(fā)。當然那種有時效性的除外，比如今天打折，到下午20:00結(jié)束，這樣的時候可以多發(fā)發(fā)。但總不至于天天打折吧？
朋友大多只有在需要時才會認真去看產(chǎn)品宣傳，所以你每天只發(fā)一、兩貼，讓大家知道你在賣這個就可以了。省下時間和精力來做下面的文章。
我就知道我的朋友圈有個賣牙簽牛肉的、賣鮑魚的、賣土菜的，還有臺灣花蓮做民宿的，賣保險的。需要時，我就會去看他們的圖片，聯(lián)系他們。
第2類：產(chǎn)品科普。
買產(chǎn)品，不光是買產(chǎn)品，還要知道產(chǎn)品的來龍去脈。一來了解自己最需要什么產(chǎn)品，二來也增長見識。所以微商們不妨多挖挖產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容，做做科普，調(diào)動起大家的購物積極性，然后再賣產(chǎn)品就是順理成章的事情了。一個只發(fā)產(chǎn)品的微商，和一個又發(fā)產(chǎn)品又發(fā)知識的微商，誰更能獲得朋友圈的信任？
比如說賣面膜的，你能不能科普一下為什么有一張整的面膜和像泥巴一樣一點點擠上去的面膜，能不能介紹一下面膜放在空中多就會揮發(fā)干，能不能講一講除了黃瓜和蝸牛，還有什么奇特的東西可以做面膜。
再比如說朋友圈賣書，為什么不多寫寫、多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)書評，多發(fā)發(fā)書的介紹呢。以事實為準繩，以互動為手段，把朋友們搞得神魂顛倒欲罷不能，紛紛過來買書。如果有人賣《鵝媽媽童謠》，不妨把思源爸爸的這篇文章《英語啟蒙：這個童謠能讓孩子哈哈大笑》發(fā)出去，后面再加上你的鏈接。如果有人賣《sightword kids》，不妨把思源爸爸的這篇文章《把這220個英語單詞記熟了，就能看懂兒童英語讀本60%的內(nèi)容》發(fā)出去，，后面再加上你的鏈接。
第3類：個人信息。
朋友圈購物，買的就是一個放心，其前提是對微商的信任。以前朋友圈窄，都是老朋友，相互知根知底。但是現(xiàn)在朋友圈大爆炸，有時都不知道朋友圈里面的朋友到底是誰。所以微商們，你得讓大家信任你。信任你的前提是了解你。了解你的地方也只有朋友圈。所以微商需要發(fā)布一些個人的生活信息，這樣才能加大熟悉度，引起共鳴。
微商們平時曬一曬自己，在車如流馬如龍大城市出差，在熳爛黃花都滿徑的花園里散步，在小資調(diào)調(diào)的星巴克喝杯咖啡，在異國他鄉(xiāng)荒蕪一人的景區(qū)游玩。長的妖艷，來張性感的自拍照。長的對不起觀眾的，來張美麗的風景照。特別的有自信的，可以曬張風景加人照。平時秀個臉蛋、秀個身材、秀個大腿、秀個溝溝什么的，膽大的還可以秀娃秀狗，萌娃萌狗絕對撩妹、吸贊的利器。
第4類：閑情逸致。
最后，是人總得有些七情六欲吧，總得有些個人愛好吧。就像思源爸爸沒事總喜歡背背詩歌讀讀史、寫寫帖子發(fā)評論。把你的個人愛好、個人專業(yè)知識也曬一曬，今天搞個書評、要不跳一段舞蹈，要不就轉(zhuǎn)一下單位的微信。這樣才能顯示你的背景，有背景才像個人。不發(fā)這些東西，我知道你是誰？神仙嗎？一個不食人間煙火的微商與網(wǎng)絡(luò)購物有什么區(qū)別！
總之，微商講的就是信任，要想讓大家信任，你首先就得是個人，你的朋友圈看起來就得是人的朋友圈，就得有人的痕跡，不能只曬產(chǎn)品宣傳照，這樣的工作，一個機器人就可以實現(xiàn)了！
